2024年7月19日，威海广泰披露接待调研公告，公司于7月15日接待上海茂典资产管理有限公司、国寿安保基金管理有限公司、上银基金管理有限公司、国信证券证券投资部、深圳市翼虎投资管理有限公司等36家机构调研。
公告显示，威海广泰参与本次接待的人员共1人，为副总经理、董事会秘书罗丰。调研接待地点为山东省威海市环翠区黄河街16号6楼会议室。
据了解，威海广泰在2024年上半年的生产经营情况表现出色，收入稳定增长，净利润大幅度的提高，预计达到1-1.2亿，同比增长72%-106%。空港装备业务订单总额达到10.6亿元，同比增长122%，其中国际订单为5.1亿，同比增长142%，国内订单为5.5亿，同比增长105%。公司在国内市场的市占率稳定在50%左右，随着国内机场改扩建和新建项目的招标，市场需求超出预期。公司产能释放情况良好，生产模式为柔性化生产，可以依据订单情况调整生产结构，满足交付要求。随着订单总量不断增加，公司开始进行智能化改造和专门生产线建设，目标是在现有的厂房内通过对生产线%以上。
此外，威海广泰在海外市场也取得了显著进展。2023年公司主要突破了全球四大地服公司和最大的租赁公司，提高了销售效率。公司将加快推进出口产品的售后服务工作，包括海外服务网点的建设和人员安排。国际客户主要是地服公司和租赁公司，报告期内这些顶级客户的订单大幅增加。全球订单分布情况显示，亚洲订单最多，欧洲订单增长迅速，其他区域包括澳洲、大洋洲和南美。海外电动化产品销售情况及毛利率情况良好，欧洲对电动化需求最旺盛，东南亚等地区对电动化产品的认可度也在提升。国内外订单交付节奏情况显示，2024年上半年需求超预期的情况下，交付节奏有所加快。空港装备板块2024年海内外市场预期比年初预期要好，尤其是国际市场的拓展超出预期。
最后，威海广泰在产品推广和市场拓展方面也有明确规划。平台车是公司在国内外销售量最大的单品之一，市场需求非常旺盛。消防车海外拓展情况良好，市场拓展正在有条不紊地进行。公司出口产品主要集中推广平台车、牵引车、摆渡车、食品车和电源车等重点产品，市场空间大，海外市占率不高，提升空间大。国际会场运输与海运费情况显示，公司出口产品绝大部分走海运，总体海运便宜。海运费由客户承担，对公司收入没有直接影响，但会影响产品价格竞争力和交期。
2024年上半年公司主要业务保持良好发展态势,收入稳定增长,净利润大幅提升,预计1-1.2亿,同比增长72%-106%。
就业务来看,空港装备业务订单总额达到10.6亿元,同比增长122%。其中,国际订单为5.1亿,同比增长142%,国内订单为5.5亿,同比增长105%。主要原因是国内新建、改扩建机场持续放量,海外主要原因是核心顶级客户的订单大量增加。应急救援装备业务订单也稳定增长。
公司年初预期今年国内空港装备市场需求大约15-16亿元,上半年看市场需求超出了公司预期。公司在国内市场的市占率比较稳定,长期保持在50%左右,因此如果继续保持这个比例,国内需求的增加会直接带来收入的同比例增长。
今明两年主要有七个机场的改扩建项目,包括重庆、西安、乌鲁木齐、兰州、合肥、呼和浩特和广州白云机场,已经陆续开始招标,总体需求非常大。
公司生产模式为柔性化生产,能够依照订单情况调整生产结构,满足交付要求。随着公司订单总量持续不断的增加,公司开始做智能化改造和专门生产线建设。目前主要正在进行智能化改造的平台车生产线,产能持续提升,目标是在现有的厂房内通过对生产线%以上。
另外还有多条生产线正在计划进行智能化改造,从下半年持续至明年。同时,随着羊亭基地的二期新建厂房和2025年即将投产的临港基地,部分应急救援装备占用的空港装备的产能会释放出来。结合生产线及车间两方面的优化,空港装备产能将在明年会有明显的提升。
2023年企业主要突破了全球四大地服公司和最大的租赁公司,提高了销售效率。公司将快速推进出口产品的售后服务工作,包括海外服务网点的建设和人员安排。近两年,公司在海外主要给自己的产品做服务,未来几年,待公司的产品存量达到一定规模后,海外服务网络将同步开展,拓展第三方维修服务市场,预计未来可能成为公司一个重要的收入增长点。
国际客户主要是地服公司和租赁公司,报告期内这些顶级客户的订单大幅度的增加。去年与TCR签订的框架协议也在转化中。
亚洲订单最多,细分为东南亚、港澳台、日韩和中东等区域;欧洲订单增长迅速,排在第二位;其他区域包括澳洲、大洋洲和南美。部分订单通过代理商和国际承包商销售。
目前国际销售燃油产品较多,但电动产品的比例增长迅速。欧洲对电动化需求最旺盛,东南亚等地区对电动化产品的认可度也在提升,预计下半年可能会有实质性的向电动化转型动作。
2024年上半年需求超预期的情况下,交付节奏有所加快。目前空港装备产品交付周期一般均在6个月左右。
今年上半年国际订单量超过预期,达到5亿多元。下半年市场需求非常旺盛,但具体订单量还需考虑产能能否满足需求。国内订单量为5.5亿,市场正加速复苏,需求旺盛。
市场需求比年初预期要好,尤其是国际市场的拓展超出预期。客户对公司产品的认可度提高,2024年第二季度以来,来访的客户明显增加,节省了国际市场拓展的成本,提高了效率。
平台车是公司在国内外销售量最大的单品之一,市场需求非常旺盛。预计2024年底年化产能将超过150台,2025年底或2026年初平台车年产能还将会有明显提升。
目前企业主要集中在机场类消防车的出口销售,市场拓展正在有条不紊地进行,公司争取在2024下半年或2025年取得较大突破。
2024年消防车业务的订单形势较好,特别是在特别国债项目和石油石化市场上取得了突破。
目前公司出口产品大多分布在推广平台车、牵引车、摆渡车、食品车和电源车等重点产品,市场空间大,海外市占率不高,提升空间大。未来将持续扩大产品品类。
海运费由客户承担,对公司收入没有直接影响,但会影响产品两方面:一是价格竞争力,运输价格持续上涨会导致价格竞争力削弱,目前来看,海运费继续大面积上涨的可能性不是很大;二是交期,上半年因为船期原因,影响了一些收入确认。预计船期紧张的情况不会长期存在。
同时海运费占产品售价比例随产品不同而不同,对于目前销售的高价值产品,海运费占比相比来说较低,对产品竞争力影响不大。